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Account Executive (m/w/divers) - Social Products
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Media Intelligence

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Verkauf

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Jenny Teschke

Stellenbeschreibung

Was wir machen: Mit unseren innovativen Produkten hat Meltwater den traditionellen Media Intelligence Markt durchdrungen. Wir stellen das umfassendste Media Monitoring Tool der Welt zur Verfügung und befähigen so Marketers, PR- und Kommunikationsfachleute, zukunftsweisende Erkenntnisse aus Milliarden von Online und Social Media Daten zu gewinnen.

Warum wir anders sind: Diversity & Inclusion sind Themen, die bei Meltwater sehr groß geschrieben werden. Mit verschiedensten Backgrounds kommen wir als Team zusammen und betrachten Aspekte von unterschiedlichen Gesichtspunkten; so bleiben wir am globalen Markt wettbewerbsfähig. Meltwater gehört zu den Top 5% der Unternehmen ähnlicher Größe in Bezug auf Gender Inclusivity, berufliche Weiterentwicklung und Mitarbeiterbindung. Wenn die richtigen Menschen im richtigen Arbeitsumfeld zusammenkommen, passieren großartige Dinge.

DACH zählt zu Meltwater’s erfolgreichsten Märkten. Wir haben uns als starker Player für unsere Kunden im PR- und Kommunikationsbereich etabliert und möchten nach unserem Börsengang im Dezember 2020 in einem nächsten Kapitel durchstarten. Durch jährliche Investitionen von über 50 Mio. USD in die Weiterentwicklung unserer Technologie aber auch durch strategische Akquisitionen, können wir eine performancestarke Social Product Suite anbieten und so neue Buying Center gewinnen. Mit diesem veränderten Fokus heben wir uns vom Marktumfeld ab und schaffen die erste, State-of-the-art-Plattform für Paid Owned & Earned Insights. Für unser neu geformtes Team suchen wir Dich, um auf dem DACH Markt richtig durchzustarten.

Was Du in Deiner Rolle machst:

  • Als Account Executive arbeitest Du mit neuen, großen Prospects wie z.B. DAX-gelisteten Konzernen oder internationalen Organisationen und Enterprises, mit dem Ziel maßgeschneiderte Meltwater Lösungen erfolgreich im Kundenunternehmen zu implementieren.

  • Wir suchen nach proaktiven Vertriebspersönlichkeiten, die zielorientiert eine große Sales Pipeline managen und mit bestehenden Kunden an Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten arbeiten.

  • Durch ein fundiertes Verständnis der Werteversprechen von Meltwater kannst Du individuell auf die Fragestellungen Deiner Kunden eingehen und führst Deine C-Level-Ansprechpartner erfolgreich durch alle Phasen des Verkaufsprozesses bis hin zum erfolgreichen Abschluss.


Was wir Dir bieten:

  • Eine strategische Vertriebsposition in einem dynamischen und spannenden Tech-Unternehmen

  • Ein attraktives Vergütungsmodell, bestehend aus einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und überdurchschnittlichen, ungedeckelten Variablen

  • Kontinuierliche fachliche und persönliche Weiterentwicklung

  • Langfristige Karrieremöglichkeiten mit und ohne Personalverantwortung

  • Ein internationales Umfeld, agile Teams und kurze Entscheidungsweg

  • Flexibilität, remote und aus dem Office mitten in Berlin zu arbeiten

  • Globale individuelle & Team Incentives

  • Freiwilliger Beitrag zur betrieblichen Altersvorsorge von 30% und Mitarbeiterrabatte

Fähigkeiten und Anforderungen
  • 3-5 Jahre B2B SaaS Sales Erfahrung - idealerweise mit Fokus auf Social Media Produkte

  • Eine gewinnende Hunter Mentalität mit Begeisterung für mehrwertstiftendes Solution Selling

  • Eine angenehme Führungspräsenz sowie eine exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsweise (Deutsch und Englisch)

  • Einen proaktiven, autonomen Arbeitsstil und ausgeprägten Teamgeist

  • Eine strukturierte Arbeitsweise, in der du priorisierst und Zeit sinnvoll einteilst

  • Einen sehr guten Studienabschluss und extracurriculares Engagement

Über das Unternehmen

Meltwater hilft Unternehmen dabei, die Welt um uns herum zu beobachten, zu analysieren und zu beeinflussen. Seit 20 Jahren stellen wir unseren nunmehr 30.000 Kunden in 25 Ländern datengestützte Erkenntnisse zur Verfügung. Der wahre Grund für unseren Erfolg ist jedoch ein anderer: Unsere Kultur bestimmt seit unserer Gründung unser Handeln sowie die Zusammenarbeit intern und extern. Bezugnehmend auf unsere nordischen Wurzeln fassen wir die Meltwater Kultur in drei Grundwerten zusammen: Moro, Enere und Respekt. Die norwegischen Wörter für "Spaß", "Nummer Eins" und "Respekt" bilden außerdem das Akronym MER, welches für uns "kontinuierliche Verbesserung" bedeutet. Egal ob es sich um zahlreiche “Great Place To Work” Auszeichnungen in Deutschland und vielen anderen europäischen Ländern, eine Platzierung in den “TOP 50 Employers” in New York City oder eine Nominierung zur “Best & Brightest Company” in Kanada handelt, Meltwater ist durchweg als Weltklasse-Unternehmen anerkannt.

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