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Digital Engineering and Manufacturing Services: Senior Sales Manager (w/m/d)

Bereichern Sie unser Team – fachlich und persönlich

Wir suchen derzeit einen Senior Sales Manager (w/m/d) zum Aufbau und der Erweiterung der vertrieblichen Aktivitäten unserer Capgemini Digital Engineering and Manufacturing Services.

Ihre Aufgaben:

  • Platzierung unseres Leistungsportfolios und damit verbundener Dienstleistungen in der Entwicklung / Produktion auf Leitungs- und Exekutionsebene
  • Gewinnung von Neukunden und neuen Projekten bei Bestandskunden zu den Themen:
    • IoT & Connected Products: Ganzheitliche Dienstleistungen für die Entwicklung von Connected Products, Digitalen Plattformen und einhergehenden Services
    • Smart Engineering: Wegweisende Angebote für die Transformation der Produktentwicklung mithilfe von Next-Generation Technologien
    • Digital Manufacturing: Umfassende Lösungen für Produktion auf dem Weg zu intelligenten, sicheren und agilen Fabriken
  • Zentraler Ansprechpartner für internationale KeyAccounts, u.a. mit dem Schwerpunkt Automotive, bzw. der diskreten Fertigungsindustrie
  • Kundenbetreuung / Key Account Management (Generierung von Zusatzgeschäften)
  • Erstellung von Angeboten in Zusammenarbeit mit den operativen Abteilungen
  • Führung im Bid Management und in Verhandlungen
  • Einleitung von Approvals incl. der Erstellung der dazu notwendigen Unterlagen
  • Teilnahme an Messen, Konferenzen, Technologietagen und Kundenveranstaltungen
  • Marktbeobachtung, Identifizierung und Erschließung neuer Zielmärkte und Trends
  • Erstellung von Marktanalysen & Strategien zur Marktpenetrierung (SWOT, Benchmarking)

Fähigkeiten & Anforderungen

Ihr Profil:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium als Ingenieur/in mit betriebswirtschaftlichem Know-how oder alternativ als Betriebswirt/in mit relevantem IT-Hintergrund
  • Kenntnisse in den Bereichen PLM und Embedded Software und Electronics und der zugehörigen Technologien und Prozesse sowie Tools und Normen
  • Erfahrung in der Betreuung internationaler KeyAccounts mit dem Schwerpunkt Automotive, bzw. diskrete Fertigungsindustrie
  • Langjährige Erfahrung im Bereich des Vertriebs von IT- und Engineering Dienstleistungen
  • Kenntnisse in der Kalkulation von Projekten sowie dem Anstoßen von Angebotsprozessen
  • Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
  • Fähigkeit zur Erklärung komplexer technischer Zusammenhänge
  • Exzellente Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
  • Sehr gute Englischkenntnisse gepaart mit fließenden Deutschkenntnissen
  • Deutschlandweite Reisebereitschaft

Über das Unternehmen

Der Bereich Digital Engineering and Manufacturing Services (DEMS) von Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Engineering Dienstleistungen für die Transport- und Energieindustrie, die Luft- und Raumfahrt Branche sowie den Anlagenbau. Wir beschäftigen europaweit ca. 3.500 Mitarbeiter, wovon ca.300 in Deutschland tätig sind.

Stephan de Clerque | Ansprechpartner

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