Key Account Executive

Työn kuvaus

Asiakkaamme elävät voimakasta murrosta AI:n, datan ja digitaalisten palveluiden vauhdittamana, ja samalla turvallisuuden merkitys liiketoiminnan jatkuvuudelle kasvaa. Loihteella haluamme olla muutoksen etulinjassa ja auttaa asiakkaitamme ottamaan siitä täyden hyödyn.

Haemme Data, Digital & AI -yksikköömme näkemyksellistä ja tuloshakuista Key Account Executivea, joka syttyy uusasiakashankinnasta ja haluaa rakentaa uutta liiketoimintaa. Meillä on jo hyviä pieniä lähtöjä ja aktiivisia avauksia isompiin yrityksiin, ja nyt tarvitsemme sinut kasvattamaan niistä toimivia kokonaisuuksia ja pitkäaikaisia kumppanuuksia.

Tehtäväsi ei ole pelkkää uusasiakashankintaa: tunnistat mahdollisuudet oma-aloitteisesti, johdat myyntiprosessin tarpeesta sopimukseen ja kasvatat asiakkuuksia ensimmäisestä projektista pitkäjänteiseksi kumppanuudeksi. Rakennat asiantuntijoidemme kanssa ratkaisuja asiakkaan todelliseen tarpeeseen ja hyödynnät tarvittaessa koko Loihteen tarjoomaa laajempien kokonaisuuksien rakentamiseen.

Mitä tulet tekemään?

• Hankit uusia asiakkaita proaktiivisesti yhdessä markkinoinnin ja tiimin SDR:n kanssa
• Kasvatat asiakkuuksia pienistä aloituksista isommiksi kokonaisuuksiksi ymmärtämällä asiakkaan tarpeet ja päättäjät
• Vastaat koko myyntiprosessista tarpeen tunnistamisesta sopimukseen ja kauppojen päättämiseen
• Rakennat asiantuntijoiden kanssa asiakkaan ongelmaan sopivia ratkaisuja ja viet arvolupauksen vakuuttavasti perille
• Hyödynnät koko Loihteen tarjoomaa isompien, strategisten hankkeiden rakentamiseen

Mitä odotamme sinulta?

Rooli sopii sinulle, jos innostut uusien asiakkaiden voittamisesta, asiakkuuksien kasvattamisesta ja kehittämisestä, saat energiaa tavoitteista ja tuloksista ja haluat olla rakentamassa kasvua etkä vain ylläpitämässä sitä. Nautit myyntiprosessin viemisestä maaliin asti.

Tarvitset tässä roolissa:

• Näyttöjä onnistuneesta uusasiakashankinnasta ja B2B-ratkaisumyynnistä sekä asiakkuuksien kasvattamisesta
• Kykyä tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia ja viedä ne maaliin tarpeesta sopimukseen asti
• Ymmärrystä asiakkaiden liiketoiminnasta ja päätöksenteosta sekä kykyä myydä teknologiaa liiketoimintahyötyjen kautta
• Itseohjautuvaa, tavoitteellista ja systemaattista työotetta
• Rohkeutta kontaktoida, haastaa ja rakentaa luottamusta
• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa

Plussaa, mutta ei pakollista:

• Kokemus datan, analytiikan tai AI-ratkaisujen myynnistä
• Ymmärrys pilvipalveluista
• Kokemus monimutkaisista, useita sidosryhmiä sisältävistä hankkeista

Käytännön asiat

Sijainti

Pääasiallinen toimipisteesi sijaitsee Helsingin ydinkeskustassa, jossa pääset tapaamaan muita Loihtijoita ja työskentelemään toimivissa puitteissa. Toivomme sinulta matkustusvalmiutta, jotta voit tarvittaessa tavata asiakkaita eri puolilla Suomea.

Palkka

Palkkaus muodostuu kiinteästä kuukausipalkasta (n. 5 000–5 500 €) sekä tulospohjaisesta bonuksesta, jolla on merkittävä rooli kokonaisansion muodostumisessa. Tarkemmat tiedot käydään läpi rekrytointiprosessin aikana.

Aloitus

Työn aloitus sovitaan joustavasti, mutta toivomme löytävämme kollegan, joka on valmis aloittamaan mahdollisimman pian.

Mitä tarjoamme?

Mahdollisuus kasvaa ja kehittyä - Tarjoamme tukea osaamisen laajentamiseen ja vastuuta sitä mukaa, kun olet valmis. Lisäksi meillä on selkeitä polkuja oman urasi suuntaamiseen.

Kiinnostavia data-, digi- ja AI-hankkeita - Pääset myymään ratkaisuja, joilla on aitoa vaikutusta asiakkaiden liiketoimintaan, ja työskentelemään huippuasiantuntijoiden kanssa.

Laaja asiantunteva verkosto ja tiimin tuki - Teet töitä kokeneiden kollegoiden kanssa ja saat tukea ja sparrausta niin myyntitiimiltä kuin asiantuntijoiltamme.

Saat tulla omana itsenäsi - Meillä arvostetaan avoimuutta, luottamusta ja erilaisia taustoja. Luottamukseen perustuvassa kulttuurissa omaa työtä ei johdeta mikromanageeraamalla.

Miksi tulla Loihteelle?

• Olemme ammattitaitoinen ja lämminhenkinen yhteisö, jossa jokaisella on tilaa olla oma itsensä
• Viestimme avoimesti ja pyrimme välittömyyteen, jotta jokaisella on mahdollisuus onnistua työssään ja viihtyä meillä pitkään
• Järjestämme säännöllisesti yhteisiä tapahtumia, joissa työkaverit tulevat tutuiksi
• Tarjoamme resursseja ja joustavia mahdollisuuksia oman osaamisen kehittämiseen mm. lukupiirien, sertifiointien, parvitoiminnan ja projekteissa etenemisen kautta

Meillä pääset tekemään töitä innostavassa ja alati kehittyvässä liiketoimintaympäristössä. Loihteella meitä on yli 1000 kollegaa ympäri Suomen ja Data, Digital & AI -yksikössämme meitä on yli 200 henkilöä erilaisissa dataan, tekoälyyn ja digitaalisin palveluihin liittyvissä tehtävissä. Loihde-konserniin kuuluvat lisäksi Turvaratkaisut- ja Kyberturva, pilvi ja yhteydet -liiketoimintayksiköt.

Jos tunnistit itsesi, hae mukaan osaavaan joukkoomme!

Liitäthän mukaan CV:si ja mielellään muutaman sanan tervehdyksen. Käsittelemme hakemuksia jatkuvasti ja etenemme sopivien ehdokkaiden kanssa nopealla aikataululla jo ennen hakuajan sulkeutumista.

Lisätietoja paikasta voit kysellä sanni.metsola@loihde.com.

Vain virallisen hakuilmoituksen kautta jätetyt hakemukset käsitellään osana rekrytointia.

Olemme Loihteella sitoutuneet säilyttämään tietojasi huolellisesti ja tietoturvallisesti. Voit siis turvallisin mielin jättää hakemuksen rekrytointijärjestelmäämme. Tehtävään valituille henkilöille toteutetaan luottotietojen tarkistus ja huumetestaus osana työhöntulotarkastusta asiakasvaatimusten mukaisesti.