Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

Stellenbeschreibung

localsearch ist der führende Marketing- und Werbepartner für Schweizer KMU. Wir machen Kunden erfolgreich in der digitalen Welt. Für unseren Bereich Sales Excellence suchen wir ein neues Teammitglied.

Du hast in der Beratung oder in einer analytisch geprägten Funktion gelernt, komplexe Probleme strukturiert zu lösen. Mit Daten, mit Hypothesen, mit dem Anspruch die Wurzel zu treffen und nicht das Symptom. Jetzt willst du das dort einsetzen, wo es direkt wirkt.

Die Rolle sitzt im Zentrum unserer Transformation. Wir bauen unsere Vertriebssteuerung um, von der Datenbasis über die Prozesse bis zum Vergütungsmodell. Compensation ist dabei der grösste und sichtbarste Baustein, aber nicht der einzige. Wer hier gestaltet, gestaltet mit, wie Vertriebssteuerung bei localsearch künftig funktioniert.

Konkret verantwortest du Compensation als Ganzes für rund 300 Digital Marketing Consultants (DMC): das Modell, die Governance, die Prozesse und die Systeme dahinter. Du entwickelst, simulierst und vertrittst deine Empfehlung gegenüber Sales, Finance und Geschäftsleitung. Du hörst zu, bevor du modellierst, und bleibst ansprechbar, wenn Rückfragen kommen.

Wir bieten dir folgende spannende Aufgaben

Compensation Architektur & Behavioral Design

• Gestaltung und Umsetzung der Compensation-Architektur: Provisionslogiken, Acceleratoren, Threshold-Mechaniken, Zielkurven
• Simulation und Backtesting auf realen Vertriebsdaten. Wie verändert eine Anpassung der Struktur das Verhalten im Feld?
• Ablösung manueller Steuerungsinstrumente durch strukturelle Logik. Einfachheit als Designprinzip, nicht als Kompromiss

Operating Model Compensation

• Governance und Prozesse: Du legst fest, wie Ziele gesetzt, Modelle freigegeben und Auszahlungen ausgelöst werden
• Fachliche Verantwortung für die Systemlandschaft (Xactly, Salesforce, Qlik, Workato). Du verstehst die Datenflüsse und gestaltest sie mit.
• Automatisierung des Wiederkehrenden, gezielt auch mit AI.
• Du wertest aus, welche Fragen aus dem Feld immer wieder kommen, und behebst die Ursache im Modell statt nur die einzelne Anfrage

Performance Management und Analytics

• Aufbau eines Sales Performance Frameworks über alle Kanäle: Metriken, Steuerungslogik, Frühwarnsysteme
• Reporting-Standards, die Leistung über alle Ebenen vergleichbar machen, und Transparenz über Ziele und Vergütung bis zum einzelnen DMC
• Wirkungsanalyse im laufenden Betrieb. Was verändert Verhalten, was erzeugt nur Komplexität?
• Identifikation von Steuerungslücken, bevor sie jemand meldet

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem quantitativ geprägten Bereich
• 5 Jahre Erfahrung, davon ein wesentlicher Teil in der Unternehmensberatung, in Strategy und Transformation oder in einer vergleichbaren Rolle mit Gestaltungsauftrag
• Du hast schon ein Steuerungsmodell gebaut, an dem Geld hängt: Provision, Bonus, Zielsystematik oder Pricing. Eigenständig, von der Problemdefinition bis zur Implementierung
• Erfahrung darin, Prozesse und Systeme zu gestalten und nicht nur zu beschreiben
• Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen. Du kennst den Alltag im Feld
• Sicherheit auf Führungsebene. Du reduzierst Komplexität, ohne sie zu verfälschen
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse (mindestens B2), jede weitere Sprache von Vorteil
• Erfahrung mit Compensation-Systemen (Xactly, Spiff oder vergleichbar) und Salesforce ist ein Vorteil, keine Bedingung

Was uns wichtig ist:

• Hypothesengetriebenes Arbeiten. Du definierst das Problem, bevor du die Lösung baust, und belegst sie mit Daten
• Analytische Tiefe und Gestaltungssinn. Du rechnest präzise und übersetzt das Ergebnis in ein Modell, das im Alltag funktioniert
• Gespür dafür, wie Menschen auf Anreize reagieren, auch auf die, die nicht gemeint waren
• Blick für Automatisierungspotenzial. Wo Aufwand wiederkehrt, suchst du die strukturelle Lösung
• Ownership über den ganzen Zyklus. Du verantwortest die Wirkung deines Modells im Feld, nicht nur das Konzept

Das bieten wir dir

• Ein klares Mandat. Du verantwortest Compensation für den Aussendienst über Modell, Prozesse und Systeme hinweg und gestaltest dessen strukturelle Weiterentwicklung
• Direkten Zugang zum Leadership Team. Deine Analysen und Empfehlungen landen dort, wo entschieden wird
• Ein Thema mit Sichtbarkeit im Unternehmen und messbarer Wirkung auf die Vertriebsleistung
• Ein Umfeld, das strukturiertes Denken und Eigeninitiative belohnt

Kontakt & Bewerbung

Weitere Informationen zu localsearch als Arbeitgeber findest du hier.

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