Ansvarig digital försäljning - K-Bygg
- Ansök senast: 4 oktober 2026
- Stockholm
- Hybrid
Ansvarig digital försäljning K-Bygg
Vill du få digital försäljning att hända på riktigt i en roll där du får stort eget ansvar och möjlighet att påverka hur K-Bygg utvecklar sin digitala försäljning och hur våra kunder kommer att göra affärer med oss framöver.
K-Bygg utvecklar våra digitala tjänster för att göra det enklare för våra kunder att göra affärer med oss – oavsett om mötet börjar digitalt, i butik eller tillsammans med en säljare.
Nu söker vi en Ansvarig för digital försäljning som vill vara med och accelerera den utvecklingen.
I den här rollen räcker det inte att utveckla bra digitala lösningar. Ditt uppdrag är att få dem att användas av våra kunder, butiker och säljorganisation och säkerställa att våra digitala kanaler bidrar till ökad försäljning och starkare kundrelationer.
Du får en central roll i K-Byggs fortsatta utveckling av digital försäljning, med särskilt fokus på våra B2B-kunder.
Vad rollen innebär
Som Ansvarig för digital försäljning ansvarar du för att utveckla och driva K-Byggs digitala försäljning och öka användningen av våra digitala tjänster.
Dina viktigaste mål är att:
- öka antalet aktiva användare i våra digitala kanaler
- öka den digitala försäljningen inom både B2B och B2C
- skapa fler kvalificerade leads från våra digitala plattformar
- öka användningen av digitala beställnings- och servicelösningar bland våra företagskunder
- utveckla kundresan mellan digitala kanaler, butik och personlig försäljning
För våra B2C-kunder handlar uppdraget inte bara om att sälja enskilda produkter online. En viktig del är att använda digitala kanaler för att fånga upp kunder med byggprojekt och hjälpa dem vidare till rätt lösning, butik eller säljkontakt.
En stor del av rollen handlar om förändringsledning. Du arbetar nära regionchefer, platschefer, KAM och lokala säljare för att skapa engagemang kring våra digitala tjänster och göra dem till en naturlig del av kundbearbetningen.
Det innebär bland annat att du:
- utvecklar arbetssätt och aktiviteter som driver digital adoption
- utbildar och engagerar butik och säljorganisation kring digitala möjligheter
- identifierar hinder som gör att kunder eller medarbetare inte använder våra digitala lösningar
- omsätter kund- och verksamhetsfeedback till konkreta förbättringar
- stödjer säljorganisationen i större kunddialoger där digitala lösningar är en viktig del
- vid behov möter kunder tillsammans med den lokala säljorganisationen för att introducera våra digitala tjänster
Parallellt med förändringsarbetet driver du den fortsatta utvecklingen av vår digitala kundupplevelse. Du analyserar försäljning, användarbeteenden och kunddata för att identifiera förbättringsmöjligheter och arbetar med att utveckla kundresor, konvertering och digitala säljflöden.
Du ansvarar också för att identifiera nya möjligheter att generera leads och affärer digitalt, prioritera och driva förbättringsinitiativ tillsammans med digitala utvecklingsresurser samt följa upp relevanta KPI:er för att säkerställa att aktiviteter leder till mätbara resultat. Rollen innebär ett nära samarbete med bland annat CRM, Marknad, Kommersiella funktioner, IT och Logistik. Du kommer att arbeta i gränslandet mellan försäljning, kund, digital utveckling och verksamhetsförändring.
Rollen tillhör Digitalisering, Marknad & eCom och arbetar nära K-Byggs försäljningsorganisation och övriga centrala funktioner. Placering är på vårt kontor i Kista. Resor till butiker och kunder runt om i Sverige kan förekomma.
Bakgrundskontroll på slutkandidaten kan bli aktuell.
Kvalifikationer
Vad vi söker
Vi söker dig som har erfarenhet från en B2B-verksamhet med en distribuerad försäljningsorganisation och som är van att skapa resultat genom andra. Du kan exempelvis ha arbetat med digital försäljning, e-handel, CRM, sales enablement eller kommersiell transformation. Det viktigaste är att du kombinerar kommersiell förståelse med digital kompetens och förmågan att få människor att förändra beteenden.
Vi tror att du:
- har erfarenhet från B2B-försäljning, digital försäljning eller kommersiell utveckling
- har erfarenhet av att driva förändring i en organisation utan att själv ha formellt mandat över alla involverade
- är trygg i dialogen med seniora beslutsfattare, regionchefer, butikschefer och säljorganisation
- förstår digitala kundresor, e-handel och hur data kan användas för att utveckla försäljningen
- är initiativrik och handlingskraftig samtidigt som du arbetar strukturerat och följer upp resultat
- har lätt för att skapa engagemang, bygga relationer och få andra människor med dig
Du behöver inte vara den djupaste tekniska specialisten. Däremot behöver du förstå digitala möjligheter tillräckligt väl för att kunna översätta dem till konkret affärsnytta för kunder och verksamhet.
Det är meriterande om du har:
- erfarenhet från byggmaterial, grossist, teknisk handel eller liknande B2B-verksamhet
- erfarenhet från en organisation med butiker och lokal försäljning
- arbetat specifikt med digital adoption eller förändringsledning
- erfarenhet av CRM, kundanalys eller digital analys
- erfarenhet av omnichannel och samspelet mellan fysisk och digital försäljnin
Uppfyller du inte alla punkter? Sök ändå! För oss är det minst lika viktigt att du vill utvecklas, tar initiativ, tar ansvar och skapar resultat tillsammans med andra. Våra värderingar – samarbete, proaktivitet, ansvar och ambition – präglar hur vi arbetar och hur vi vill fortsätta utveckla vår verksamhet - Om K-Bygg och Kesko Sverige
K-Bygg är en del av Kesko Sverige och erbjuder byggmaterial, tjänster och lösningar för framför allt professionella kunder. Med lokal närvaro på flera orter i Sverige kombinerar vi starka kundrelationer och kunskap om den lokala marknaden med utvecklingen av nya digitala tjänster och arbetssätt. Kesko Sverige ingår i den finska Kesko-koncernen, en av de ledande aktörerna inom handel i norra Europa. I Sverige bedriver vi verksamhet inom bygg- och teknisk handel med ambitionen att hela tiden utveckla både kundupplevelsen och vår affär.
Om företaget
Kesko Sverige är ett helägt dotterbolag till den finska globala koncernen Kesko Oyj som driver dagligvaruhandel, bilhandel samt bygg- och teknisk handel. Kesko Oyj har 45 000 anställda med verksamhet i 8 länder.
Vi finns över hela Sverige, från Storuman i norr till Hästveda i söder. Idag är vi 1400 medarbetare. Vårt huvudkontor ligger moderna lokaler i Kista, i norra Stockholm.
Vi äger och driver verksamheter inom bygg- och teknisk handel. Vi har butiker med byggmaterial riktade till proffs och konsumenter, under varumärket K-Bygg. Vi erbjuder teknisk handel såsom elnät, mark och infrastruktur samt installation och förnybara lösningar, under varumärket Onninen.
Tillsammans har vi storleken att göra skillnad.
Mathilda Ipsen | Kontaktperson
Powered by
