Työn kuvaus

AJ Tuotteet etsii kahta Account Manageria vahvistamaan sopimusasiakkuuksien tiimiään Espooseen: toista avaamaan uusia asiakkuuksia ja toista kasvattamaan olemassa olevia asiakkuuksia.

Account Manager (uusasiakashankinta)

Roolissa vastaat uusien B2B-sopimusasiakkaiden hankinnasta ja työsi painottuu aktiiviseen asiakaskontaktointiin, johon saat tueksesi valmiit laadukkaat prospektilistaukset. Vastaat myyntiprosessista kokonaisvaltaisesti ensimmäisestä kontaktista aina sopimusneuvotteluihin ja uusien asiakkuuksien avaamiseen asti.

Työskentelet erityisesti keskisuurten ja suurten organisaatioiden kanssa, joten pääset rakentamaan suhteita useisiin päättäjiin ja sidosryhmiin. Myyntityö on luonteeltaan pitkäjänteistä, ja roolissa pääset kehittämään osaamistasi strategisessa B2B-myynnissä sekä kasvamaan tulevaisuudessa yhä vaativampien asiakkuuksien pariin.

Rooli sopii sinulle, jos motivoidut uusien mahdollisuuksien löytämisestä, aktiivisesta asiakaskontaktoinnista ja tavoitteellisesta myyntityöstä. Sinulla on jo kokemusta proaktiivisesta B2B-myyntityöstä tai muusta liiketoimintalähtöisestä asiakastyöstä, mieluusti teollisuuden tai kaupan alan asiakkuuksien parista.

Account Manager (asiakkuuksien kehittäminen)

Tässä roolissa vastaat AJ Tuotteiden sopimusasiakkuuksien kehittämisestä ja kasvattamisesta. Saat vastuullesi asiakassalkun, jonka kanssa työskentelet pitkäjänteisesti tunnistaen uusia myyntimahdollisuuksia, syventäen yhteistyötä ja kasvattaen asiakkuuksien kokonaisarvoa.

Tehtävässä vastaat asiakkuuden kasvattamisesta ja kehittämisestä pitkäjänteisesti. Päivittäistä asiakastyötä, kuten tilausten käsittelyä, tarjouksia ja projektitoimituksia, hoitavat AJ Tuotteiden asiakaspalvelu- ja projektimyyntitiimit, joten työsi keskittyy sopimusten jalkauttamiseen ja yhteistyön tiivistämiseen asiakkaan eri toimipaikkojen ja yhteyshenkilöiden kanssa.

Työskentelet tiiviissä yhteistyössä niin asiakkaiden, Suomen organisaation kuin kansainvälisten kollegoiden kanssa, joten tehtävässä korostuvat yhteistyötaidot, kaupallinen pelisilmä ja kyky johtaa asiakkuuksia kokonaisuutena.

Ehdokkaalta odotetaan:

• Kokemusta B2B-tuoteratkaisumyynnistä, esimerkiksi teollisuuden, kaupan alan, kalustamisen tai muiden yritysratkaisujen parista
• Kykyä rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita ja ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa
• Aktiivista, oma-aloitteista ja tavoitteellista työotetta
• Hyviä vuorovaikutustaitoja suomeksi ja englanniksi
• Järjestelmällistä työotetta ja kokemusta CRM:n monipuolisesta hyödyntämisestä
• Mahdollisuutta oman auton käyttöön asiakastapaamisissa

Lisäksi eduksi katsotaan (erityisesti asiakkuuksien kehittämisen rooli):

• Kokemus ja näytöt sopimusasiakkuuksien kehittämisestä pitkäjänteisesti
• Kyky tunnistaa asiakkaiden liiketoiminnallisia tarpeita ja rakentaa niiden pohjalta uusia myyntimahdollisuuksia
• Kokemus suurten yritysasiakkaiden kanssa työskentelystä
• Kokemus useiden sidosryhmien kanssa työskentelystä sekä monimutkaisempien asiakkuuksien johtamisesta

AJ Tuotteet tarjoaa sinulle:

• Vastuullisen ja itsenäisen roolin joko uusasiakashankinnan tai asiakkuuksien kehittämisen parissa, jossa pääset vaikuttamaan AJ Tuotteiden kasvun rakentamiseen
• Mahdollisuuden kehittää osaamistasi merkittävissä asiakkuuksissa osana kasvavaa ja kehittyvää myyntiorganisaatiota
• Iloisen ja energisen paikallisen tiimin, joka auttaa ja tukee aina tarvittaessa
• Arjen yhteistyötä kansainvälisten kollegoiden kanssa
• Kattavat työsuhde-edut, kuten virkistysetu, kuntosali toimistolla, parkkipaikan autollesi sekä aamupalaa

Käytännön asiat:

Tässä vakituisessa ja kokoaikaisessa tehtävässä työllistyt suoraan asiakasyrityksemme AJ Tuotteet Oy:n palvelukseen. Tavoitteenamme on saada molemmat henkilöt aloittamaan tehtävissään mahdollisimman pian, viimeistään alkusyksystä 2026.

AJ Tuotteiden toimisto ja näyttelytila sijaitsevat Espoon Leppävaarassa. Työskentelemme hybridimallilla, ja toivomme sinulta mahdollisuutta työskennellä viikoittain toimistolla mukaan lukien yhteiset toimistomaanantait. Tehtävä sisältää myös matkustamista asiakastapaamisiin erityisesti pääkaupunkiseudulla ja Etelä-Suomessa, joten oman auton käyttömahdollisuutta odotetaan. Lisäksi tehtävät sisältävät ajoittaisia tapaamisia kansainvälisten kollegoiden kanssa.

Molemmissa rooleissa palkkamalli on kiinteä. Asiakkuuksien kehittämiseen painottuvan Account Managerin roolin senioriteetti ja palkkataso on lähtökohtaisesti uusasiakashankintaan painottuvaa roolia asteen korkeampi. Keskustelemme palkkauksesta tarkemmin rekrytointiprosessin edetessä huomioiden kokemuksesi ja osaamisesi.

Rekrytointiprosessin aikataulu

• aTalentin haastattelukierros puhelimitse: viikko 26-27
• AJ Tuotteiden haastattelut Leppävaaran toimistolla (tarvittaessa etänä): viikko 27-29
• Rekrytointipäätökset ja sopimusten solminen heinäkuun puolivälin tienoilla
• Tehtävissä aloitus sovitusti kesäkauden jälkeen

Kiinnostuitko? Lähetä ansioluettelosi sekä motivaatiokirjeesi PDF-muodossa viimeistään keskiviikkona 24.06.2026 aTalentin hakujärjestelmän kautta.

Käymme hakemuksia läpi jo hakuajan aikana, mutta ehdit hakuun mukaan koko hakuperiodin ajan. Emme vastaanota hakemuksia sähköpostitse, vaan käsittelemme ainoastaan hakujärjestelmän kautta saapuneet hakemukset. Haluamme varmistaa, että kaikki hakijat voivat osallistua prosessiin tasavertaisesti ja huomioimme tarvittaessa yksilölliset esteettömyystarpeet.

AJ Tuotteista voit lukea lisää osoitteessa: https://www.ajtuotteet.fi. Tehtävää ja hakuprosessia koskeviin kysymyksiin vastaa hakuajan aikana aTalentin Senior Recruitment Consultant Kati Hautakoski [+358 50 552 0419, kati.hautakoski(at)atalent.fi]. Jos en heti pääse vastaamaan puhelimeen, jätäthän tekstiviestin, niin soitan sinulle takaisin.