Head of SMB Sales (Denmark)
Kontaktperson
Maria Akkuratnova
Om stillingen
Dintero er en hurtigt voksende norsk fintech-virksomhed, der udfordrer traditionelle betalingsleverandører med en moderne, fuldt integreret betalingsplatform udviklet til handlende, der ønsker enkelhed, fleksibilitet og hastighed.
Vi er en af få aktører i Norden, der ejer hele betalingskæden. Efter en omfattende godkendelsesproces har Dintero nu licens til selv at håndtere Visa- og Mastercard-transaktioner, hvilket gør os til Norges første nye indløser i over 20 år. Dette gør os i stand til at innovere hurtigere, kontrollere omkostninger og levere endnu stærkere løsninger til vores kunder. Med enterprise-kunder som Vy og regulatorisk godkendelse til at tilbyde betalingstjenester i hele EU og EØS er vi godt positioneret til fortsat ekspansion i Norden og Europa.
I løbet af 2025 onboardede vi over 2.100 nye virksomheder, opnåede mere end 150 % vækst i betalingsvolumen og 200 % vækst i omsætning samt nåede profitabilitet i Q4.
Når vi nu styrker vores tilstedeværelse i Danmark, søger vi en Head of SMB Sales (Danmark), der skal lede og skalere vores SMB-forretning samt spille en nøglerolle i vores næste vækstfase.
Rollen
Som Head of SMB Sales har du det fulde ejerskab over at etablere og skalere Dinteros SMB-salgsorganisation i Danmark. Dette er en meget strategisk rolle kombineret med operationelt ansvar — perfekt for en leder, der trives med at bygge fra bunden og samtidig skabe kommerciel effekt.
Opbygge og lede teamet: Rekruttere, udvikle og coache en højtydende salgsorganisation med fokus på små og mellemstore e-handelsvirksomheder.
Fastlægge strategien: Definere go-to-market-strategi, salgsmål og arbejdsmetoder for hurtigt at tage markedsandele. Udvide vores platformsnærvær ud over Shopify og WooCommerce ved at identificere, prioritere og etablere nye partnerskaber relevante for SMB-segmentet.
Drive omsætning: Have ansvar for SMB-budgettet og levere resultater ved aktivt at opbygge pipeline, lede salgsprocesser og selv lukke nøgleaftaler — samtidig med at du sætter den kommercielle standard for teamet.
Skabe skalerbarhed: Implementere processer, KPI’er og best practices, der muliggør bæredygtig, langsigtet vækst.
Styrke markedsnærværelse: Opbygge partnerskaber, udvide dit netværk inden for e-handelsøkosystemet og repræsentere Dintero ved brancheevents.
Samarbejde på tværs: Arbejde tæt sammen med ledelse og kommercielle teams i Norge for at accelerere vores nordiske ekspansion.
Hvad vi tilbyder
- En unik mulighed for at opbygge og lede vores SMB-satsning i Danmark fra dag ét
- En strategisk lederrolle med stor indflydelse på vores internationale vækstrejse
- En profitabel fintech-virksomhed i stærk vækst med solide investorer og høje ambitioner
- En entreprenant kultur med korte beslutningsveje og reel mulighed for at gøre en forskel
- Konkurrencedygtig løn og meget gode udviklingsmuligheder
Kompetanse
Hvem du er
- Du har solid erfaring med B2B-salg, med mindst 5 års erfaring i at lede salgsteams inden for payments, fintech, SaaS eller e-handel
- Du har dokumenteret erfaring med at opbygge og lede succesfulde salgsorganisationer
- Du kombinerer strategisk tænkning med en hands-on tilgang og er lige så komfortabel med at lukke aftaler som med at arbejde strategisk med teamet
- Du er kommercielt drevet, datadrevet og motiveres af at skalere forretninger
- Du er en inspirerende og struktureret leder, der skaber engagement, ansvar og resultater
- Du har en stærk forståelse for det danske e-handelsmarked og et etableret netværk
Hvis du motiveres af muligheden for at bygge noget meningsfuldt, lede et team med stor indflydelse og forme fremtidens betalinger i Danmark og videre — så vil vi meget gerne høre fra dig.
Om selskapet
Dintero er et raskt voksende norsk fintech-selskap som utfordrer tradisjonelle betalingsleverandører med en moderne, fullt integrert betalingsplattform. Plattformen er utviklet for virksomheter som ønsker enkelhet, fleksibilitet og høy ytelse - og bygges av teknologer for teknologer.
Vi er blant svært få aktører i Norden som eier hele betalingsverdikjeden. Etter en omfattende godkjenningsprosess har Dintero fått lisens til å prosessere Visa- og Mastercard-transaksjoner direkte, og er dermed Norges eneste nye innløser på over 20 år. Dette gir oss muligheten til å innovere raskere, ha kontroll på kostnader og levere kraftigere løsninger til kundene våre.
Med enterprise-kunder som Vy og regulatorisk godkjenning til å tilby betalingstjenester i hele EU og EØS, er vi godt posisjonert for videre ekspansjon i Norden og Europa. I løpet av 2025 onboardet vi over 2 100 nye virksomheter, oppnådde mer enn 150% volumvekst og 200% inntektsvekst, og nådde lønnsomhet i Q4.
Drevet av
