Sales Manager - Solutions & Services (Øst)

Jobbeskrivelse

Sales Manager - Solutions & Services (Øst) - Danmark
(Engineering & IT Services)

Etteplan er en international ingeniør - og teknologivirksomhed, der hjælper kunder med at udvikle og skalere produkter, systemer og industrielle processer. Vi arbejder med virksomheder inden for produktion, life science og forsvar.

Etteplan Danmark står stærkt på det danske marked, med lokale teams der hver dag skaber reel værdi for vores kunder. Samtidig er vi en del af en stor international organisation, hvilket betyder, at vi kan skalere, specialisere os og rykke hurtigt, når der er brug for det. Vi arbejder efter princippet “local touch, global reach”: en stærk lokal tilstedeværelse i Danmark, bakket op af stærke nearshore-teams og erfarne specialister fra bl.a. Norden og Polen i Etteplan - koncernen.

Vi er fleksible i måden, vi arbejder med vores kunder på. Nogle gange er det korte projekter eller eksperthjælp, andre gange er det større, langsigtede samarbejder. Vores ambition er at udvikle forretningen endnu mere i retning af lange relationer og skalerbare løsninger - og bruge vores setup i Danmark kombineret med nearshore og international levering som en reel konkurrencefordel.

Vi har allerede en rigtig god position på det danske marked. Nu leder vi efter dig, der har lyst til at bygge videre på den, udvide den og få reel indflydelse på, hvor forretningen bevæger sig hen.

Sales Manager – din rolle

Vi leder efter en Sales Manager, der har lyst til at opbygge strategiske relationer, tale med kunder på forretningsniveau og sammen med vores delivery-teams skabe løsninger, der faktisk gør en forskel for de virksomheder, vi arbejder med.

Rollen kombinerer new business, rådgivende salg og langsigtede partnerskaber. Du bliver en del af salgsteamet, men har dit eget område med stor frihed til selv at forme det - og med et klart ansvar for resultaterne.

Hvad du kommer til at lave (i praksis)

Udvikle Etteplans forretning i Danmark med fokus på både nye kunder og at udvide eksisterende samarbejder.

Køre hele salgsprocessen på en rådgivende måde: fra første kontakt, behovsafdækning og værdiforslag til forhandling og underskrift.

Tale med kunder om deres forretningsmål, udfordringer og planer - ikke bare scopes og prislister.

Arbejde tæt sammen med delivery-teams for at forme tilbud og løsninger, der både kan leveres i praksis og giver forretningsmæssig mening.

Sælge projekter og samarbejder inden for bl.a.:

• digital transformation og softwareløsninger til business og industri,

• embedded-løsninger og teknologiprodukter,

• automation, Industry 4.0 og Smart Factory,

• engineering-support til produktion, opgraderinger af linjer og procesoptimering.

Bruge vores setup med Danmark + nearshore + internationale eksperter som en reel konkurrencefordel. Opbygge din pipeline, din kundeportefølje og Etteplans position som teknologipartner - ikke bare endnu en leverandør.

Hvem vi leder efter

Den her rolle er for dig, der:

• Har erfaring med at sælge konsulentydelser, engineering services, IT eller teknologiprojekter.

• Kommer fra en kommerciel baggrund, men er tryg i en teknisk/ingeniør-verden.

• Er komfortabel med at tale med kunder på ledelses- og beslutningstagerniveau.

• Ved, hvordan man opbygger tillid, relationer og langsigtede partnerskaber.

• Arbejder selvstændigt, tager ejerskab for dit område og står på mål for dine tal.

• Arbejder struktureret med pipeline, forecast og prioriteringer.

• Forstår, hvordan B2B-salg fungerer på det danske marked.

Sprog:

Dansk – C1 (til forretningsudvikling og kunderelationer i Danmark)

Engelsk – C1 (til dagligt arbejde i et internationalt setup og samarbejde med teams uden for Danmark)

Hvad vi tilbyder

• En rolle med reel indflydelse på, hvordan Etteplan vokser i Danmark.

• Stor frihed og ansvar for, hvordan du former dit område.

• Mulighed for at arbejde med både større, komplekse initiativer og hurtigere, mindre projekter.

• Opbakning fra en international organisation med bred faglighed og stærke kompetencer.

• En “local touch, global reach”-måde at arbejde på.

• Fast løn + bonus/kommission.

• Lokation: vores kontor i Herlev, med mulighed for også at arbejde hjemmefra.

Hvis du har lyst til at tage ansvar for at udvikle Etteplans forretning i Danmark og bygge salg op omkring reel værdi for kunderne - så vil vi meget gerne høre fra dig.
Og hvis du hellere vil starte med at stille et par spørgsmål om rollen eller forretningen - så ræk endelig ud, vi tager gerne en snak.