Regionaler Vertriebsleiter/In - Field Sales (f/m/d)
- Mehrere Standorte
- Remote
Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist ein führender Anbieter in Deutschland in den Bereichen Fitness, Gesundheitstraining, Wellness und Schwimmen. Damit bieten wir Arbeitgebern wichtige Bausteine für das betriebliche Gesundheitsmanagement und Employer Branding. Nicht zuletzt schaffen wir damit eine bessere Life-Balance für die Mitarbeiter unserer Kunden. Hansefit schafft so ein dynamisches Wachstum in einem gesunden und zukunftsorientierten Marktumfeld. Wir nutzen alle Chancen der Digitalisierung und investieren massiv in unsere Zukunft.
Deine Mission bei uns:
Du bist kein Verwalter, du bist ein Hunter. Als Regionaler Vertriebsleiter/In - Field Sales (f/m/d) verantwortest unserer Außendienstteams in Süddeutschland mit ca. 10 Vertriebler:innen und treibst aktiv die Neukundengewinnung im B2B-Segment voran. Du weißt, wie man eine Pipeline von Grund auf aufbaut, Türen bei Entscheider:innen öffnet und dein Team zur Höchstleistung in der Akquise führt.
Du bist der/die Treiber:in für Wachstum, Umsatz und eine starke Vertriebskultur im Field Sales, mit dem klaren Fokus auf Kaltakquise, qualifizierte Leadgenerierung und den Abschluss von komplexen B2B-Verträgen.
Diesen Bereich verantwortest du…
- Hunting first: Wachstum als Kernauftrag Du baust und führst ein schlagkräftiges Außendienstteam mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung. Von der Marktdurchdringung über die Kaltakquise bis zum Abschluss: Du kennst jeden Schritt und lebst ihn vor. Regionale Wachstumsziele sind für dich keine Vorgabe, sondern Antrieb.
- Team aufbauen, coachen, pushen Du entwickelst und coachst Hunter:innen, die genauso hungrig sind wie du. Du setzt klare KPIs, erkennst Stärken und Lücken im Team, gibst direktes Feedback und schaffst eine Kultur, in der Abschlüsse gefeiert werden.
- Akquise-Ownership auf Führungsebene Du begleitest strategisch wichtige Deals unterstützend bis zur Vertragsunterschrift bei HR-Leitung oder Geschäftsführung. Du unterstützt dein Team in komplexen Abschlussprozessen und weißt, wie man Enterprise-Deals in der Region schließt.
- Pipeline-Disziplin & CRM-Ownership Du sorgst für saubere Pipelines, belastbare Forecasts und vollständige HubSpot-Pflege. Du leitest aus Daten konkrete Maßnahmen ab und optimierst den Vertriebsprozess kontinuierlich.
- Marktpräsenz aufbauen Du etablierst Epassi/Hansefit als die erste Wahl für Firmenfitness & Corporate Benefits in Süddeutschland durch Netzwerkveranstaltungen, Branchenevents und proaktive Marktbearbeitung.
Was du täglich tun wirst…
- Dein Team in der Kaltakquise, Marktansprache und im Abschlussprozess aktiv führen und begleiten
- Neue Leads und Marktsegmente identifizieren und gezielte Outbound-Kampagnen anstoßen
- Regelmäßige Pipeline Reviews, Deal-Coaching und KPI-Auswertung mit dem Team
- Direktes Coaching und Feedback – auch unbequem, immer konstruktiv
- Enge Abstimmung mit Marketing, Customer Success und Produktteam für eine nahtlose Übergabe
- Reporting an die Vertriebsleitung, Ableitung von Handlungsempfehlungen
Wir haben tolle Benefits
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Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
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Kostenlose Nutzung der Hansefit-App
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30 Urlaubstage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche
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Flexible Arbeitszeiten & flexibler Arbeitsort
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Nutzung der Babbel-App
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JobRad-Leasing
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Regelmäßige Teamevents
Fähigkeiten und Anforderungen
Was du mitbringen solltest, um bei uns erfolgreich zu sein…
- 5–7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung – du bist Hunter, kein Farmer
- Führungserfahrung im Außendienst oder Regionalvertrieb, idealerweise im Bereich Firmenfitness, HR-Tech oder Corporate Benefits
- Nachweisliche Erfolge in der Kaltakquise und dem Aufbau von Vertriebsteams mit messbaren Ergebnissen
- Sicheres Auftreten auf C-Level – du überzeugst HR-Leitungen und Geschäftsführungen
- Hands-on Mentalität: Du coachst nicht nur, du machst auch
- Sehr gute CRM, vorzugsweise HubSpot- Kenntnisse (Pipeline, Forecasting, Reporting)
Dein Track Record:
- Aufgebaute und skalierte Außendienstteams mit signifikantem Umsatzwachstum
- Klare Wins in der Neukundengewinnung im B2B-Umfeld - messbar, belastbar, präsentierbar
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Umfeld (Scale-up, Wachstumssegment Corporate Benefits / Firmenfitness)
Dein Sprachprofil:
- Deutsch C2, Englisch mindestens B2
Dein Kompetenzprofil:
Leadership & Leading by Example: Du führst durch Vorbild, setzt klare Prioritäten und inspirierst dein Team durch authentisches, konsequentes Handeln. Du förderst Eigenverantwortung, Leistung und Entwicklung deiner Mitarbeitenden, indem du Vertrauen aufbaust und Erfolge sichtbar machst.
Strategisches Denken & Umsetzungsstärke:
Du verstehst komplexe Markt- und Kundenstrukturen, erkennst Geschäftspotenziale und übersetzt strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen mit klar messbaren Ergebnissen.
Teamführung & Motivation:
Du bist in der Lage, ein leistungsorientiertes, engagiertes Team aufzubauen und zu führen. Du schaffst ein Umfeld, das auf Feedback, Weiterentwicklung und gemeinsamer Zielerreichung basiert.
Analytische & Kennzahlenorientierte Arbeitsweise: Du steuerst dein Team auf Basis von KPIs, analysierst Vertriebsergebnisse kritisch und leitest daraus nachhaltige Optimierungsmaßnahmen ab.
Kommunikations- & Verhandlungskompetenz:
Du kommunizierst überzeugend auf allen Ebenen - von operativen Mitarbeitenden bis hin zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level. In Verhandlungen agierst du sicher, lösungsorientiert und mit Fingerspitzengefühl.
Beziehungs- & Stakeholder-Management:
Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern, deinen Mitarbeitenden und internen Schnittstellen auf und sorgst für reibungslose Zusammenarbeit über alle Ebenen hinweg.
Selbstorganisation & Belastbarkeit:
Du arbeitest strukturiert, priorisierst effektiv und behältst auch in herausfordernden Situationen Überblick und Ruhe, um dein Team fokussiert zum Erfolg zu führen.
Warum Du zu uns kommen solltest:
- Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi-Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 1000 Mitarbeitenden europaweit
- Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele
- Hansefit-App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing-Angeboten mit über 13.000 Sport- und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten
- Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich
- Work Community: Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents
- Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten
- Fahrrad-Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat
- Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche
- Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching-Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden
Mit tollen Menschen arbeiten
Über das Unternehmen
Hansefit ist Teil der Epassi Group und Pionier in den Bereichen Firmenfitness sowie für digitale Prävention zur Gesundheitsförderung für Unternehmen. Wir bieten unseren Kunden zusammen mit unserer digitalen Marke fitbase ganzheitliche BGM-Lösungen für die Herausforderungen dieser Zeit – denn wir sind davon überzeugt: Moderne Unternehmen brauchen gesunde und motivierte Teams.
Gründung Hansefit 2004Seitdem stehen wir für Firmenfitness in höchster Qualität und streben auch noch zwei Jahrzehnte später stets danach, das beste Produkt zu bieten, dass es am Markt gibt.
Schnell und innovativWir setzen in der Digitalisierung in allen Bereichen unserer Arbeit neue Maßstäbe für ein perfektes Produkt- und Serviceangebot. Unser Versprechen: Mit uns werden unsere Kunden produktiver, senken die Fehltage in ihren Unternehmen und werden attraktiver für Fachkräfte und junge Talente.
Höchste QualitätNur das Beste ist genug! Als dominierender Firmenfitness-Anbieter liefern wir unseren Kunden und Partnern die besten Lösungen am Markt und produzieren herausragende Ergebnisse, mit denen wir nachhaltig die Gesundheit unserer Mitglieder fördern.
#TeamperformerDie gemeinsame Leidenschaft hält uns zusammen. Wir wollen uns stets verbessern und hinzulernen. Stillstand ist für uns ein Fremdwort. Dabei belohnen wir Leistung und außergewöhnliche Erfolge.
Viktoria Karolczak | Kontaktperson
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