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Senior Sales - Client Success Department || Paris

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Travailler chez Meltwater est une expérience unique. Pour avoir un aperçu de notre culture et d’une carrière chez nous, nous vous recommandons de vous diriger sur Welcome to the Jungle et de consulter les vidéos à disposition, cliquez ici (https://goo.gl/RoAi2J)

« Notre investissement envers des personnes extraordinaires est la clé du succès international de Meltwater » - Jorn Lyseggen - Fondateur.

Meltwater est le leader mondial de la media intelligence. Notre suite de solution SaaS permet à nos 33 000 clients de secteurs d’activité très différents d'accéder à l'information stratégique sur les médias web et réseaux sociaux.

Notre culture d’entreprise a pour socle la confiance envers les personnes que nous recrutons et le potentiel qu’elles ont en elles. Nos collaborateurs reflètent cette culture et nous sommes chanceux d’être entourés de personnes non seulement très talentueuses, mais aussi très bienveillantes. Nous sommes fiers d’embaucher des personnes hors du commun et de les aider à développer des qualités professionnelles et personnelles impressionnantes au sein d’un environnement dynamique, international, ambitieux, qui encourage la positivité, l’entrepreneuriat, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe.

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Nous sommes actuellement à la recherche de jeunes talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Client Success à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France et pour un rôle avec un impact majeur sur le chiffre d’affaire de Meltwater France :

En intégrant Meltwater, vous débuterez en tant que Growth Executive à Paris, au sein d’un environnement très international, fun et intense.

Vous êtes responsable de la croissance du portefeuille clients de Meltwater France via l'ajout de nouveaux services à nos clients existants ou bien de nouvelles licences à d'autres de leurs départements et filiales (upsales et cross-sales).

Votre sens des affaires et votre aptitude à travailler en équipe avec les Key Account Managers seront les clés de votre réussite.

Le programme Meltwater est intensif et la récompense est également à la hauteur. Dans les premiers mois de votre carrière, vous découvrirez les solutions Meltwater et les ventes B2B. Avec des résultats et une expérience suffisante, vous serez responsable rapidement d'une équipe ou bien évoluerez dans des rôles plus seniors à plus fortes responsabilités business.

Notre international management program se compose de plusieurs étapes. Tout au long du programme, vous développerez d’excellentes compétences de « consultative sales » B2B, mais également des compétences managériales, et cela, au sein d’un environnement de travail réputé pour fournir une des meilleures cultures d’entreprises du monde.

(https://www-businessinsider-com.cdn.ampproject.org/c/s/www.businessinsider.com/global-companies-best-workplace-culture-comparably-2021-4?amp)

Les étapes classiques du programme sont les suivantes, mais chaque carrière est adaptée à la volonté et compétence de chacun.

  1. Growth Executive : Vous apprendrez comment faire grandir un portefeuille client et deviendrez un expert du secteur de la tech, des médias en ligne, des enjeux du marketing et de la communication. Votre mission est de détecter des opportunités business (upsales et cross-sales) sur un portefeuille client existant et de vous positionner en interlocuteur stratégique pour le client. Vous serez quotidiennement en contact avec les décideurs du secteur du Marketing, de la Communication, du Digital, au sein des entreprises du marché français.

  2. Growth Executive Manager / Growth Executive Senior : Vous aurez l’entière responsabilité d’une équipe de Growth Executive, et prendrez part intégrante au recrutement. Vous aurez pour mission d’atteindre une target collective, et de développer votre équipe, tout en ayant une attitude et des résultats exemplaires.

  3. Managing Director : Vous serez responsable de votre propre Business Unit, et de la croissance organique de celle-ci, à travers la gestion de la base client de votre équipe, le recrutement de vos propres collaborateurs, et leur développement. Vous aurez la possibilité d’exercer votre leadership à plus grande échelle ainsi que d’être responsable de votre propre budget et P&L. Vous reporterez au top management de Meltwater, notamment à travers les quarterly reviews.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre, en tant que Growth Executive:

  • Un rôle B2B, dans lequel vous êtes responsable d’un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d’affaire de l’organisation

  • Un rôle d’expert stratégique : de la prise de RDV (physique ou digital), à la démonstration de la plateforme adaptée aux besoins de l’entreprise et de l’interlocuteur, à la négociation et à la signature du contrat d’upsale ou de cross sale.

  • Un rôle de manager informel chargé de développer une collaboration avec son Key Account Manager, savoir être proactif et force de proposition envers son portefeuille client

  • Atteindre et dépasser les quotas mensuels

  • Une maîtrise complète de la suite de solutions Meltwater (social listening, veille, relations presse, influence, community management..) et des mises à jour fréquentes sur les outils (développements produits et acquisitions de nouvelles solutions)

  • Développer une expertise marché et rester informé des nombreux concurrents, et tendances de l’industrie afin de toujours avoir une longueur d’avance.

  • Collaboration avec tous les stakeholders de l’entreprise comme Account Executive, Onboarders, Sales Operations, Juridique, Recouvrement, etc..

Ce que nous offrons :

  • Une formation aux meilleures techniques de vente & de business development

  • Une évolution au sein du leader mondial de solution SaaS de Média Intelligence

  • Une évolution au sein d’une culture d’entreprise exceptionnelle, témoignant de la qualité de notre équipe, comme le reflètent les nombreux prix d’employeur au sein de nombreux bureaux à l’international.

  • Des perspectives d’évolution rapides

  • Un modèle salarial attractif (commissions non-plafonnées)

  • Une ambiance fun, ambitieuse et jeune

  • Une carrière à ouverture internationale

  • Un environnement basé sur la méritocratie

  • 50% du forfait Navigo – Tickets restaurant – Mutuelle santé

Skills & Requirements

Qualités et compétences requises

Ce que nous aimerions voir en vous :

  • Justifier d'une expérience professionnelle sales entre 2 et 4 ans (hors stage)

  • Une éducation universitaire (la discipline n'a pas d'importance)

  • Passion pour la vente et curiosité intellectuelle

  • Des qualités de communication exceptionnelles

  • Le talent pour construire des relations rapidement

  • Un esprit de conquête à toute épreuve

  • Parler couramment français et anglais (toute autre langue est appréciable notamment espagnol, italien ou portugais)

Les candidats devront se rendre disponibles pour:

  • Entretiens téléphoniques

  • Meet Meltwater (Session Digitale)

  • Entretiens de groupe

  • Entretiens individuels

About the company

Fondé à Oslo en Norvège en 2001, le Groupe Meltwater est aujourd'hui le leader mondial de la media intelligence. Depuis 2001, nous avons grandi de façon organique jusqu'à notre entrée en bourse sur Euronext en Décembre 2020.

Nous comptons aujourd'hui plus de 2500 employés, répartis au sein de 60 bureaux dans 27 pays différents – notre Siège Social se situant dans la Silicon Valley. Meltwater est l'une des entreprises SaaS qui connait la plus forte croissance en Europe, et notre expansion a échelle mondiale se poursuit. Les outils développés par Meltwater permettent à nos clients d'accéder à l'information stratégique sur les médias web et réseaux sociaux, de dynamiser leur croissance et développer leurs marques en comprenant mieux leurs clients, marchés et communautés. Meltwater propose des solutions SaaS en B2B à plus de 30,000 clients dans 30 pays.

« Notre intérêt et notre investissement envers des personnes extraordinaires est la clé du succès international de Meltwater » - Jorn Lyseggen - Fondateur.


Pauline Le Berre | Contact Person

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