Oh oh! Toppen! {$ msg.text $} ({$ msg.count $})

Account Executive

  • Ansök senast: 31 januari 2022
  • Stockholm/Remote
  • Ansök senast: 31 januari 2022
  • Stockholm/Remote

Sales - Stockholm - Jobba där du trivs / Remote

Vi hjälper våra kunder att bli kundorienterade hjältar - nu söker vi efter vår nästa kundorienterad hjälte! Är det du?

Hejsan! Så roligt att du kikat in här! Tycker du att det här låter spännande?

  • Nyfiket identifiera, skapa intresse hos och driva en komplex säljprocess med nya kunder som på bästa sätt säkerställer vår tillväxt.

  • Samarbeta tätt med resten av Growth-teamet, Operations och Product med en gemensam målsättning: att våra kunder uppnår sina affärsmål och är nöjda med implementeringen av vloxq CPQ (Configure Price Quote).

  • Hjälpa våra kunder att frigöra tid och få kontroll genom att automatisera onödiga manuella processer och istället göra dem till kundorienterade hjältar med nästa generationens CPQ.

Passar det bra in på dig? Kul! Då kan vi vara en match!


Att vara en del av vloxq

Vår målsättning är att vara den ledande CPQ-plattformen i Europa. Och nej, det är inte en blygsam målsättning. Därför behöver vi två saker. Stjärnor som du och en kundnöjdhet i absoluta världsklass.

Grundarteamet har en lång erfarenhet av att ha grundat, drivit och arbetat på snabbväxande tillväxtbolag inom kringliggande SaaS-tjänster. Vi vet därför att nyckeln till att nå vårt mål är att arbeta med grymma personer som älskar att gå till jobbet och att ta hand om det (näst) viktigaste vi har - våra kunder.

Vår resa har bara börjat men vi är redan rankade av G2.com som #9 i världen, #2 i Europa och med en kundnöjdhet på 4,7/5 bland alla CPQ leverantörer. Under vår korta tid har vi vunnit pris som The SaaSiest startup in the Nordics och blivit omnämnda av ArticStartup (https://arcticstartup.com/boot...;

Problemet vloxq löser

CPQ marknaden växer kraftigt, enligt Gartner med 20% per år och i USA använder 80% av alla säljare ett CPQ verktyg. I Europa är CPQ användningen fortfarande låg.

Bakgrundsproblemet är kopplat till offeringsprocessen där många säljare måste klippa och klistra information mellan produktdatabaser, prislistor, Excelsnurror och dokumentmallar.

Samtidigt måste säljaren komma ihåg alla regler och rutiner vad gäller pris och rabatter, vilka bilagor och kundreferenser som ska skickas med och vilka villkor som gäller baserat på vad det är man säljer och till vem.

Vi ser ofta en administrativ röra som som är helt avhängt på säljarens kunskap, om det blir rätt eller inte.

Om man som säljorganisation lägger mer än fem timmar per vecka på att skapa offerter (=1 000 timmar per år) och ens offertflöde påminner om det vi beskriver ovan, så kan vi hjälpa till. Våra kunder sparar upp till 90% av tiden de tidigare la på offerering.

I snitt lägger en säljare 65% av sin tid på olika administrativa uppgifter. Det vill vi ändra på!

Vi vill hjälpa våra kunder att bli kundorienterade hjältar istället!

Ditt team?

Du kommer jobba nära våra medgrundare Wilma och Emil som båda har en lång erfarenhet av komplex SaaS-försäljning. Tillsammans med dig så ansvarar vi för vår tillväxt. Det innebär att vi säkerställer att vi samarbetar med rätt kunder som verkligen har värde av vloxq CPQ - och stannar hos oss för en lång framtid.

Vi i Growth-teamet har ett mycket tätt samarbete med våra Sales Engineers i vårt Operations-team. Vårt ansvar är att identifiera, kvalificera och kontakta nya potentiella kunder och driva samarbetet i mål. Sales Engineerens roll är att konfigurera vloxq och tillsammans med dig, starta upp kunden på bästa möjliga sätt.

Tillsammans med Product vidareutvecklar vi vloxq CPQ med målsättningen att vara marknadens mest intuitiva och användarvänliga CPQ för medelstora bolag i Europa.

Din vardag med oss

  • Söka upp, identifiera och kontakta nya kunder

  • Utvecklas till att bli en thought leader och engagera vår målgrupp inom CPQ och “systempusslet”

  • Lösningsorienterat söka bästa möjliga arbetsprocessen för kundens offereringsprocess

  • Värdesätta samarbetet mellan alla avdelningar inom vloxq

  • Aktivt bygga relation och samarbeta med våra partners

  • Driva en komplex säljprocess med flertalet beslutsfattare, i olika avdelningar och med ett snittordervärde på 200 000 SEK och uppåt

(Allt) Vi erbjuder dig!

Du kommer vara en nyckelperson hos oss från start. vloxq består av ett litet tight högpresterande team med specialister på sina olika expertisområden - och så vill vi fortsätta bygga våra organisation.

Vi tror på processer och automation före manuell handkraft - och det tror vi du gillar!

Istället vill vi lägga vår arbetstid på hjälpa kunder utifrån vår roll och självklart, ha riktigt roligt ihop!

vloxq är ett snabbväxande tillväxtbolag där du kommer få och förväntas ta mycket ansvar och komma med egna initiativ.

Vi har en remote-first kultur vilket innebär att så länge du är tillgänglig för oss och våra kunder kan du arbeta där det passar dig. Samtidigt hoppas vi på att du gärna vill komma in till kontoret i centrala Stockholm.

Idag har vi kollegor på Gotland och Marbella som vi hälsar på någon gång årligen. Vi firar alltid våra framgångar med någon gemensam happening och har såklart både sommarfest och julfest.

Kvalifikationer

Är vi en match?

  • Bakgrund inom SaaS

  • Flytande svenska och business-level Engelska

  • Förståelse för kringliggande liknande tjänster som CRM, ERP, e-signering och Contract Management

  • Bekväm med att driva komplexa säljprocesser och att ha en konsultativ roll i såväl vägledning som i förhandling

  • Djup förståelse för vikten av nöjda kunder

  • Vill och vågar hugga i där det behövs

  • Önskan om att ta ett brett ansvar och tycker det är roligt att ta egna initiativ för att främja vår tillväxt

  • Trivs i en snabbväxande föränderlig miljö

Vi har riktigt bra förmåner

  • 5 000 kr friskvårdsbidrag

  • 6 veckors semester

  • Sjukvårdförsäkring från Trygg Hansa

  • Tjänstepension hos Avanza

  • Jobba från vart du vill - remote first

  • 4.7/5 User Rating på G2.com

Om företaget

Vi tror fullt ut på digitaliseringens kraft.

Alla våra grundare har tidigare varit med på tillväxtresor och nu vill vi, tillsammans med dig, göra det här till den bästa möjliga.

Vi automatiserar hur våra kunder skapar offerter. Vi hjälper bolag där säljarna idag spenderar en massa onödig tid på att manuellt sätta ihop offerter med information från Excelsnurror, prislistor, dokumentmallar, produktblad m.m samtidigt som man måste hålla koll på pris/rabatt/produkt-regler osv.

Idag lägger en säljare mer än 65% av sin tid på annat än värdeskapande aktiviteter tillsammans med kund. Det vill vi ändra på. En köpintresserad kund ska inte behöva vänta på en offert – och ingen säljare ska behöva lägga onödigt manuellt arbete på att ta fram en optimal offert. Tillsammans med lönsamhetsorienterat regelverk och era toppsäljares best-practice säkerställer vi era marginaler.

Med vloxq går det precis så fort som det ska gå att ta fram en offer

2020-10-01vloxq International AB grundas

2021-01-01Våra första kunder börjar använda vloxq

2021-12-10Vi välkomnar vår 10 kund till vloxq. Samtidigt konstaterar vi att 6/10 befintliga kunder har köpt mer av oss. Vår slutsats är att vi har hittat "Product Market-Fit" och vi är redo att växa teamet.

2021-12-14Vi får utmärkelsen "High Performer" av G2 i deras Winter Report 2022. Tack vare 16 organiska kundomdömen har vi fått user rating 4.7/5. Vår höga rating innebär att vi är rankade näst högst i Europa och plats nio globalt i CPQ-kategorin. PS: CPQ står för Configure, Price, Quote.

2021-12-17Vi tar beslutet att under H1 2022 rekrytera 1xSales Engineer, 1xGrowth Executibe och 1xUtvecklare (Java & Angular). Först ut är Sales Engineer för att göra Klas (killen till vänster på bilden) sällskap i SE-teamet.

Wilma Eriksson | Kontaktperson

Ansök nu
vloxq

Stockholm/Remote
Besök hemsida