(Key) Account Manager (m/w/d) Deutschland
- Berlin
- Hybrid
Als Key Account Manager:in übernimmst Du die strategische Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios auf dem deutschen Markt. Du bist Teil unseres nationalen Vertriebsteams und berichtest direkt an den Director of Sales Germany. In dieser verantwortungsvollen Position gestaltest Du aktiv das Wachstum von Scandic Hotels in Deutschland mit.
Kernaufgaben:
- Kundenakquise & Betreuung: Gewinnung neuer B2B-Kunden sowie Ausbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen für unsere derzeit neun (bald elf) Hotels in Deutschland.
- Vertragsmanagement: Erstellung individueller Angebote, Verhandlung von Rahmenverträgen und Sicherstellung der Einhaltung bestehender Vereinbarungen.
- Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Markt- und Umsatzpotenziale sowie Entwicklung von Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
- Sales-Aktivitäten: Eigenständige Planung und Durchführung von Promotions, Sales-Aktionen, Kundenveranstaltungen, FAM Trips und Sales Drives zur Stärkung der Kundenbindung und Markenpräsenz.
- Kundenanalyse & Marktbeobachtung: Beschaffung und Auswertung relevanter Kunden- und Marktinformationen zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
- Follow-up & Zusammenarbeit: Entwicklung von Follow-up-Konzepten für Angebote in enger Abstimmung mit Convention Sales sowie Zusammenarbeit mit internen und internationalen Stakeholdern.
Wir haben tolle Benefits
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Wir kümmern uns um dich, um uns, die Gesellschaft und die Umwelt
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Faire und branchen gerechte Bedingungen
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Vielfältige Mitarbeiterkonditionen bei Übernachtungen, Gastronomie und Vorteile bei Partnern
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Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
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Wir unterstützen dein Wohlbefinden und Flexibilität, die dein Leben braucht
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Arbeiten über Grenzen und Rollen hinweg
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20% Sonn- und Feiertagszuschlag, 30% Nachtzuschlag
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Gesunde, kostenfreie Mitarbeiterverpflegung
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Firmenfitness mit Urban Sport, Wellhub und hoteleigenes Gym
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Mitarbeiter werben Mitarbeiter Prämienmodel
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Zuschuss zum ÖPNV
Fähigkeiten und Anforderungen
Das bringst Du mit:
- Du gehst offen auf Menschen zu, kommunizierst gerne und bringst frische Ideen mit
- Du hast bereits Erfahrung in der Hotellerie, im Gruppen- oder Veranstaltungsverkauf oder im Sales gesammelt
- MS Office ist für Dich kein Neuland und Du arbeitest sicher mit den gängigen Tools
- Du übernimmst gerne Verantwortung, denkst unternehmerisch und hast Lust, Dinge aktiv voranzubringen
- Du bist gerne unterwegs und hast Spaß daran, Sales Drives und FAM Trips in ganz Deutschland mitzugestalten
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl mündlich als auch schriftlich
Was Dich erwartet:
Flexibles Arbeiten gehört für uns dazu: Ob aus unserem Office, den Hotels in Berlin oder aus dem Home Office – Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist.
Mit tollen Menschen arbeiten
Über das Unternehmen
Scandic ist der größte Hotelbetreiber in Skandinavien mit derzeit rund 280 Hotels in 6 Ländern wovon sich 9 Hotels in Deutschland befinden. Die Marke zeichnet sich durch ein umfassendes, in der Hotellerie führendes Nachhaltigkeitskonzept aus. Unsere Scandic Hotels in Deutschland gehören zu den modernsten und fortschrittlichsten Hotels der Marke. Das Interieur und die Atmosphäre der Häuser sind skandinavisch geprägt und strahlen Herzlichkeit und Gastfreundlichkeit aus. Unsere Arbeit baut auf dem Geist und der Kultur Skandinaviens auf.
PASSEN UNSERE WERTE ZU DIR?
Be caring Du kümmerst dich gerne um unsere Gäste, dein Team, die Umwelt, die Gesellschaft und um dich selbst.
Be you Du bist ganz du selbst, bereicherst mit deiner Persönlichkeit die diversen Teams vor Ort und verstehst die Unterschiede Aller als Chance.
Be a pro Du bist professionell, auch ohne Krawatte und weißt die skandinavische Lockerheit im Arbeitsalltag zu schätzen.
Be bold Du bist mutig, auch mal neue Dinge auszuprobieren, verlässt deine Komfortzone und blickst lieber nach vorne als zurück.
…deine Stimme ist entscheidend dafür, wie wir uns entwickeln und wachsen — deshalb führen wir zweimal im Jahr Mitarbeiterbefragungen durch.
…wir führen das ganze Jahr über Entwicklungsdialoge, um kontinuierliches Wachstum und Feedback zu unterstützen.
…wir bieten Talent- und Entwicklungsprogramme für alle an, die neugierig und motiviert sind.
..."Hänge dein Handtuch auf" eine der innovativen Ideen von Scandic im Bereich der Nachhaltigkeit ist – heute ist dies ein weltweiter Standard.
... wir jedes Jahr mehr als 60 Millionen Tassen Kaffee ausschenken und unser gesamter Kaffee ökologisch, Fair Trade- oder UTZ-zertifiziert ist.
…wir haben Standards der Barrierefreiheit mit über 110 Prüfpunkten, um sicherzustellen, dass das Hotelerlebnis für alle funktioniert.
…unsere Mitarbeitenden vertreten über 130 Nationalitäten.
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