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Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gestalten Sie mit uns die Zukunft der Elektromobilität

Als international führender Systemzulieferer für die Off-Highway Industrie entwickeln wir bei Ymer Technology innovative Systemlösungen für Bau- und Industriefahrzeuge. Unser Fokus liegt dabei auf elektrifizierten und hybriden Maschinen und deren Thermomanagement. Hier geben wir Gas – mit großer Motivation und Fokus auf Kundenservice, Qualität und Nachhaltigkeit.

Ymer Technology wurde 2005 in Stockholm, Schweden gegründet. Im Jahr 2021 haben wir mit mehr als 300 Beschäftigten einen Umsatz von über €100 Mio. erwirtschaftet und sind weltweit in Dänemark, Frankreich, China, USA und seit Anfang 2018 auch in Deutschland vertreten. Innovation, Wachstum und ein familiäres Arbeitsumfeld sind Treiber unseres anhaltenden Erfolges. Werden Sie ein Teil unseres Teams und unterstützen Sie uns dabei, einen Beitrag zur klimaneutralen Mobilität von Morgen zu leisten!

DIE ROLLE

  • Sie sind der Wachstumstreiber unseres Cooler Business in Deutschland, Österreich und der Schweiz

  • Sie sind verantwortlich für die Identifizierung neuer Marktchancen und neuer Zielkunden

  • Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung für bestehende Kunden

  • Sie etablieren Kundenbeziehungen mit Fokus auf einer langfristigen und vertrauensvollen Zusammenarbeit

  • Sie entwickeln Neugeschäft mit Zielkunden und fördern das Unternehmenswachstum

  • Sie generieren Wettbewerbsvorteile durch Pre-Sales, Vertriebsmaßnahmen und kundenspezifische Anwendungslösungen

  • Sie haben Expertise im Verkauf und Anwendungs-Know-how. Erfahrung mit den kundenspezifischen Entwicklungen oder im Projektmanagement ist ein Plus

  • Sie verantworten kundenspezifische Projekte von der Prototypen-Phase bis hin zu zur Weiterentwicklung bestehender Systemlösungen

  • Sie sind bereit unsere Kunden vor Ort zu besuchen und gelegentlich zu unserem Hauptsitz in Stockholm, Schweden, sowie zu internationalen Messen zu reisen

IHRE VORTEILE

  • Sie haben die Chance ein Geschäft im Markt mit dem größten Wachstums-, Umsatz- und Profitabilitätspotenzial in Europa zu entwickeln (50%)

  • Wir bieten beste Voraussetzungen, um sich persönlich weiterzuentwickeln – sowohl im Bereich Vertrieb und Business Development als auch in einer generalistischen Rolle mit Schnittstelle zu Entwicklung, Application Engineering und Projektmanagement

  • Sie lernen durch den Austausch mit Kollegen weltweit in dieser dynamischen „Cool Company“

  • Genießen Sie die Freiheit und Flexibilität eines Start-ups, kombiniert mit einem starken finanziellen Hintergrund und einer guten globalen Marktposition

  • Das Büro befindet sich im 5-Seen-Land westlich von München mit zahlreichen Freizeitmöglichkeiten

IHR AUFGABENGEBIET

  • Sie treiben unsere Erfolgsgeschichte voran und unterstützen uns dabei, unser Produkt in der DACH-Region zu positionieren

  • Sie Identifizieren neue potenzielle Kunden, kontaktieren diese und bauen eine vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehung auf

  • Sie haben ein gutes technisches Verständnis und helfen unsere Kunden die beste Lösung für ihre Entwicklungsprojekte mit Fokus auf Motorkühlung und Thermomanagement zu finden

  • Sie verstehen den Markt, die Markt- und Kundenanforderungen sowie die Wettbewerbslandschaft

  • Sie bauen ein starkes internes Netzwerk mit dem globalen Vertriebsteam auf, um internationale Kunden zu identifizieren und Märkte global zu erschließen

  • Sie führen den Angebotsprozess vom ersten Kundenkontakt über die technische Spezifikation bis hin zur Prototypen- und Serienfertigung

  • Sie entwickeln Anwendungs-Know-how und lernen technische Kalkulationen (mit Unterstützung des Geschäftsführers und des Engineering Teams in Stockholm) für unsere Kunden durchzuführen

  • Sie übernehmen Kundenverantwortung auch für projektbezogene Themen

  • Sie unterstützen das Konstruktionsteam mit Kunden- und Marktwissen bei der Produktentwicklung

  • Sie erstellen Verkaufsunterlagen für Kunden in Zusammenarbeit mit dem Marketing

IHRE ERGEBNISSE IM ERSTEN JAHR

Nach 3 Monaten

  • Sind Sie mit den Produkten unseres Unternehmens, dem entsprechenden Know-how und den Hauptanwendungen vertraut
  • Haben Sie Einblicke in unsere derzeitigen Kundenprojekte
  • Identifizieren Sie potenzielle erste Neukunden in der DACH-Region aufgrund unseres Technologievorsprungs im Vergleich zum Wettbewerb
  • Haben sie erste potenzielle Kunden besucht und bauen erfolgreich Kundenbeziehungen auf

Nach 12 Monaten

  • Übernehmen Sie die Verantwortung für den bestehenden Kundenstamm
  • Haben Sie erstmaliger 10 der wichtigsten potenziellen Kunden besucht
  • Generieren Sie erste Prototypen-Bestellungen

Nach 18 Monaten

  • Unterstützen Sie beim Recruiting, Training, Entwicklung und Führung von zusätzlichen Vertriebsingenieuren
  • Präsentieren Sie Kundenprojekte und Anwendungen in Workshops zum technischen und vertrieblichen Erfahrungsaustausch
  • Präsentieren Sie YMER-Systemlösungen auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenworkshops

Fähigkeiten und Anforderungen

WARUM PASSEN SIE PERFEKT FÜR DIE STELLE?

Ihr Profil und Ihre Stärken

  • Sie haben einen Bachelorabschluss oder gleichwertiger Abschluss in Ingenieurswesen oder Betriebswirtschaft mit starkem technischem Hintergrund / Interesse im Bereich Maschinenbau mit entsprechender Berufserfahrung. Auch Bewerber mit technischem Fachwissen und Sales-Expertise ohne Universitätsabschluss sind willkommen!

  • Sie sprechen Deutsch und Englisch fließend, weitere Sprachen (Schwedisch oder Italienisch) sind von Vorteil, aber nicht erforderlich

  • Vorzugsweise waren Sie bereits als Key Account / Sales Manager für Kühlsysteme in der Off-Highway Industrie, oder als Key Account / Sales Manager im Off-Highway Bereich für OEMs mit kundenspezifischen Produkten tätig

  • Sie haben Fachwissen und Erfahrung mit konventionellen Antrieben, Abgasnachbehandlung und Emissionsgesetzgebung

  • Vorzugsweise haben Sie Erfahrung im Bereich E-Mobilität und/oder der Elektrifizierung in der Off-Highway Industrie

  • Erfahrung im Bereich Fahrzeug-Antriebsstrang

  • Sie arbeiten in internationalen Teams

  • Idealerweise haben Sie ein bestehendes Netzwerk zu Off-Highway OEMs (wie beispielsweise Liebherr, Wacker-Neuson, Hamm, Vögele, Same-Deutz-Fahr, Fendt, Bauer…)

Zusätzliche Fähigkeiten:

  • Unternehmerisches Denken, “Hungrig” auf Ergebnisse, systematisch und strukturiert, verlässlich, innovationsgetrieben, hands-on Mentaltität, offen und transparent

UNSERE UNTERNEHMENSKULTUR

Die Unternehmenskultur ist geprägt von einer internationalen Denkweise und einer gemeinsamen Vision für Qualität, Innovation, Lösungs- und Kundenorientierung, Teamarbeit und Technologieführerschaft. Das Unternehmen befindet sich in Privatbesitz und wird von den beiden Gründern und einem professionellen Managementteam geführt. Das Engagement und die Loyalität der Mitarbeiter sind sehr hoch. Teamarbeit, Kooperation und das bewusste Streben nach "cooler" kreativer Technik und Nachhaltigkeit sind allen Mitgliedern des Unternehmens wichtig. Die gemeinsame Vision des Unternehmens ist:

  • Ein starkes unternehmerisches Streben nach Veränderung, Innovation und Verbesserung
  • Eine Out-of-the-Box-Denkweise
  • Die Erwartungen der Kunden zu übertreffen
  • Kreativität als Antrieb für kontinuierliche Weiterentwicklung zu nutzen
  • Entwicklung der Kühlsysteme der Zukunft
  • Etablierung langfristige Partnerschaften mit Kunden und Lieferanten
  • Schaffung von Entwicklungsmöglichkeiten für die Mitarbeiter, um kreatives Potenzial auszuschöpfen individuellen Ziele zu erreichen
  • Immer Möglichkeiten und Chancen und nicht nur die Gefahren und Risiken zu sehen - aufgeschlossen und innovativ zu sein!

Sie haben Ideen, wollen Verantwortung übernehmen und etwas erreichen? Dann sind Sie bei uns richtig. Werden Sie Teil des Ymer-Teams.

Wir freuen uns auf Sie!

Über das Unternehmen

YMER Technology wurde 2005 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Stockholm, Schweden. Heute ist Ymer weltweit in Dänemark, Frankreich, China, USA und seit Anfang 2018 auch in Deutschland vertreten. YMER ist spezialisiert auf kundenspezifische Kühllösungen für die Windindustrie und den Off-Highway-Markt. Seit 2 Jahren entwickelt Ymer zudem Thermal Management Lösungen für das schnell wachsende Geschäftsfeld der Elektro- und Hybridmaschinen. Unser Fokus liegt dabei auf der Realisierung maßgeschneiderter und kundenspezifischer Anwendungen im Bereich von kleinen bis mittleren Stückzahlen. Hier geben wir Gas – mit großer Motivation und Fokus auf Kundenservice, Qualität und Nachhaltigkeit.

Mit ca. 300 Mitarbeitern haben wir im Jahr 2020 einen Umsatz von über € 100 Mio. erzielt, und wachsen – mit einer weiteren signifikanten Umsatzsteigerung im Jahr 2021 – schnell. YMER ist ein von Entrepreneurship geprägtes Unternehmen, das die proaktive Umsetzung von Ideen und Kreativität fördert. Immer noch im Besitz und geführt von den beiden Gründern, expandieren wir mit starkem Innovationsgeist aktiv in neue Märkte. Nach diversen Kundenprojekte in Europa und den USA, gründeten wir im Jahr 2020 eine eigene Geschäftseinheit, die Ymer TMS, um uns weiter auf den neuen Markt zu konzentrieren und langfristig und nachhaltig zu wachsen.

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